【進化系管理会計コラム】第２回：損益分岐点は、「売上高」で考えるから分かりにくくなる

今回は、損益分岐点【売上高】について考えたい。

タイトルを「パッと」見て、どう思っただろうか。

損益分岐点というと、売上高なのではないか。

売上高以外に、何があるのか。

いきなりだが、日商簿記の工業簿記の問題で考えてみよう。

【設例】

• 販売単価：50,000円

• 変動費：製品1個あたり

  　・変動製造原価：27,000円

  　・変動販売費：3,000円

• 固定費合計：10,000,000円

  　・製造間接費：6,000,000円

  　・販売費：2,500,000円

  　・一般管理費：1,500,000円

• 年間販売数量実績：800個

  　※期首・期末に製品・仕掛品はないものとする。

この内容は、2級で出題されるレベルである。

① まず、損益分岐点【販売数量】が問われる

1個あたりの貢献利益（＝販売単価－変動費）

＝50,000円－27,000円－3,000円

＝20,000円

固定費10,000,000円を、この貢献利益で割る。

10,000,000円÷20,000円＝500個

となる。

これが、損益分岐点【販売数量】である。

どうだろう。

② 次に、損益分岐点【売上高】が問われる

販売単価50,000円×損益分岐点販売数量500個

＝25,000,000円

これが、損益分岐点【売上高】である。

特に難しさは感じないのでは。

③ そして、利益12,000,000円を出すための【販売数量】が問われる

追加で必要な貢献利益：12,000,000円

1個あたりの貢献利益：20,000円

追加で必要な貢献利益12,000,000円を、この貢献利益で割る。

12,000,000円÷20,000円＝600個

となる。

損益分岐点500個＋利益確保のための600個

＝1,100個

これが、利益12,000,000円を出すための【販売数量】である。

どうだろう。

ここまで分かれば、損益分岐点のエッセンス、すなわち本質を十分に把握できている。

損益分岐点というと売上高なのではないか。

売上高以外に何があるのか。

それが、最初の問いであった。

答えは、

損益分岐点【販売数量】

である。

工業簿記で最初に習うのは、損益分岐点【売上高】ではなく、損益分岐点【販売数量】である。

ところが、簿記1級になると、

損益分岐点売上高＝固定費÷（1－変動費率）

という数式の世界になる。

（1－変動費率）とは、貢献利益率のことである。

1個あたりの貢献利益（＝販売単価－変動費）は20,000円であった。

会計で使う「率」は、その多くが対売上高比率である。

したがって、

貢献利益率

＝20,000円÷50,000円×100

＝40％

となる。

これを損益分岐点売上高の式へ当てはめると、

固定費10,000,000円÷貢献利益率40％＝25,000,000円

となる。

どうだろうか。

少し怪しくなってきたのではないだろうか。

何が分かりにくくなったのだろうか。

答えは、

「貢献利益率40％」

である。

「1個あたりの貢献利益20,000円」であれば、誰でも理解できる。

貢献利益率40％とは、

売上高1円あたりの貢献利益が0.4円

という意味である。

「分かったような、分からないような……」

もし現場の営業職や調達係に、

「売上高1円あたりの貢献利益が0.4円になるよう考えてほしい。」

と言ったら、どう感じるだろうか。

その考え方は、本当に全員で共有できるものなのだろうか。

「売上高1円あたりの貢献利益が0.4円」という割合。

これが、損益分岐点【売上高】の分かりにくさの正体である。

つまり、全員が損益分岐点を理解し、共通言語にするのであれば、【販売数量】で考える方が分かりやすい。

メンタルモデルを転換してみてほしい。

全員が損益分岐点を理解する方法を、次回さらに掘り下げていきたい。

※卸売・小売業など多品種を扱う業種では、（単一商品・製品の）「販売数量」だけでは、

　上手く現場に落としにくいと感じられるかもしれません。

　「売上高」でも「販売数量」でも足りない場合は、どうしたらいいのか？

　一緒に考えていきましょう。

株式会社CSDコンサルタンツ

中小企業診断士　木場　一緒

このシリーズは、全12回でお届けします。次回以降も、ぜひお読みください。

第1回　もし全社員が損益分岐点を使えるようになったら？

第2回　損益分岐点は、「売上高」で考えるから分かりにくくなる。

第3回　損益分岐点は、「いくら売るか」ではなく、「いくら利益が出るか」で考える。

第4回　販売数量が「一」増えると、自社の原価と利益は、いくら増えるのだろうか。

第5回　損益分岐点は、解説グラフが変わるだけで、驚くほど分かりやすくなる。

第6回　なぜ、損益分岐点解説グラフの売上高線は、原点から45度なのだろうか。

第7回　損益分岐点解説グラフの横軸は、本当は何を表しているのだろうか。

第8回　損益分岐点は、本当は中学生でも分かる。

第9回　原価をもっと直接に考えれば、利益はもっと簡単になる。

第10回　利益を最大化したい。しかし、その会計学の前提は現実的なのだろうか。

第11回　社員が現場で意思決定できて、初めて会計は「使える道具」になる。

第12回　全社員が経営者と同じ目線で意思決定する会社へ。

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